Топ продаваемые товары на озон

Что выгодно продавать на Ozon новичку: ТОП-10 категорий товаров [Подборка]

В этой статье мы посмотрим, что можно продавать на Озон в 2023 году. В подборке — 10 ТОПовых категорий товаров и ниш: как для опытных селлеров, так и для новичков, которые недавно запустили первый магазин.

Список разделен на 2 части: основной и дополнительный.

Также поговорим о том, как самостоятельно искать прибыльные и выгодные товары для продажи на Ozon.

Что можно выгодно продавать на Озон: ТОП-6 крутых ниш и товаров — основной список

В основном списке — 6 крутых ниш, которые можно выгодно продавать на Озоне. С примерами товаров и категорий.

Это крутые ниши и товары для тех, кто хочет начать продавать на Ozon какие-либо продукты для хорошего заработка.

1. Товары для дома

Первая категория товаров в нашей подборке — товары для дома, дачи и сада. Это очень прибыльная ниша на Ozon — например, об этом «говорит» исследование Data Insight, проведенное в 2022 году.

• Посуда.
• Хозяйственные товары.
• Текстиль.
• Садовая техника.
• Бассейны для дачи.
• Освещение.
• Цветы и растения.
• Хранение вещей.
• Товары для бани и сауны.

2. Одежда

Еще одна популярная (и прибыльная) категория товаров на Озоне — одежда и обувь. Как для взрослых (мужчин и женщин), так и для детей (для мальчиков и девочек).

Примеры прибыльных товаров:

• Брюки.
• Верхняя одежда.
• Домашняя одежда.
• Нижнее белье.
• Носки и гетры.
• Блузы и рубашки.
• Костюмы.
• Платья и сарафаны.

3. Детские товары

В отдельную категорию стоит выделить детские товары. Это очень популярная ниша среди селлеров — многие магазины продают детские товары на миллионы рублей.

• Игрушки.
• Настольные игры.
• Коляски и автокресла.
• Детская мебель.
• Игрушечный транспорт.
• Подгузники.
• Питание для малышей.

4. Косметика

Еще одна популярная ниша среди селлеров (продавцов) на маркетплейсе Ozon — косметика (или «Красота и здоровье»). Это различные средства для ухода за кожей, косметические средства и так далее. Косметика бывает мужская и женская.

Больше всего денег приносит женская косметика.

• Макияж.
• Уход за лицом.
• Уход за волосами.
• Уход за телом.
• Парфюмерия.
• Детская косметика.

5. Автотовары

Пятая категория товаров, которая может принести хорошие деньги новичку на Озоне — автотовары. Товары из этой категории пользуются высоким спросом круглый год.

• Автоаксессуары.
• Масла и автохимия.
• Шины и диски.
• Автозапчасти.
• Уход за автомобилем.
• Аккумуляторы.
• Автозвук.
• Товары для мототехники.
• Автоинструменты.

6. Электроника и бытовая техника

Шестая категория из основного списка — электроника и бытовая техника. Здесь, как и в предыдущих нишах, можно заработать хорошие деньги. Даже новичку, который запускает первый магазин с нуля.

• Смартфоны.
• Планшеты.
• Телевизоры.
• Стиральные машины.
• Микроволновые печи.
• Умные часы.
• Ноутбуки.

Дополнительный список: еще 4 категории товаров для продажи на Озон

Это — дополнительный список. Здесь собраны еще 4 категории товаров, которые пользуются высоким спросом на маркетплейсе Ozon.

Ниша:	Описание:
Зоотовары	Это различные товары для животных: корм, игрушки, лакомства, все для прогулки, миски и поилки, лежанки. Для кошек, собак, грызунов, птиц, рыб, рептилий, насекомых.
Товары для ремонта	Еще одна прибыльная ниша — это товары для строительства и ремонта: инструменты, сантехника, водоснабжение, строительные материалы, отделочные материалы.
Хобби и творчество	К этой категории относятся: художественные товары, скульптура и лепка, настольные игры, головоломки и паззлы, товары для рукоделия.
Ювелирные украшения	Это различные украшения для мужчин и женщин: серьги, кольца, браслеты, цепочки, подвески и кулоны.

Как самостоятельно искать прибыльные ниши и товары: рекомендации

Теперь перейдем к процессу поиска прибыльных ниш. Рассмотрим 3 способа, которые помогут найти трендовые и выгодные товары для продажи на Озоне в 2023 году.

Используйте сервисы аналитики — ⭐ Лучший вариант для новичков

Лучший и оптимальный способ поиска прибыльных и трендовых ниш/товаров для продажи на Озон — использование специальных онлайн-сервисов аналитики. Они помогут найти товары, которые пользуются высоким спросом.

Также с помощью инструментов аналитики можно провести анализ конкурентов и вывести карточки товаров в ТОП.

Мы рекомендуем 2 сервиса: Moneyplace или Stat4Market.

Также сервис поможет:

• Раскрыть лучшие стратегии конкурентов.
• Определить оптимальную цену на товар.
• Вывести в ТОП карточки товара.
• Узнать узкие места и точки роста с помощью ABC, ХУZ и фин. анализа.
• Найти нишу и товар с высоким спросом и умеренной конкуренцией.

Попробовать возможности Moneyplace можно бесплатно — есть тестовый период.

• Помощь аналитика при внедрении сервиса.
• Техническая поддержка, которая работает.
• Надежность — один из главных приоритетов.
• Комплексная аналитика в одном месте.
• Пошаговое обучение, понятное каждому.

Попробовать сервис можно бесплатно — есть тестовый период.

Личный кабинет Ozon

Можно зайти в личный кабинет продавца на Ozon и воспользоваться внутренними инструментами аналитики.

Например, здесь есть раздел «Самые продаваемые товары на Ozon». Здесь отображается список из 1 000 самых популярных товаров на торговой площадке за последние 28 дней.

Таким образом, вы сможете отследить текущие тренды на платформе.

Смотрите на сайте маркетплейса

Самый простой способ — зайти на официальный сайт маркетплейса и посмотреть, какие категории товаров здесь есть и что именно продают другие селлеры.

В каждой категории можно отсортировать список товаров по популярности.

Так вы можете посмотреть, что пользуется высоким спросом в нише «Одежда» или «Электроника».

Итоги

Краткие итоги статьи:

• Есть 10 прибыльных ниш и товаров на Ozon, которые пользуются высоким спросом.
• Это категории, которые идеально подойдут как для новичков, так и для опытных селлеров (продавцов).
• Найти товары для продажи можно самостоятельно. Мы рекомендуем использовать сервисы аналитики: Moneyplace или Stat4Market.

Источник

Что лучше всего продается на Озоне в 2023 году: ТОП 10 самых популярных, трендовых категорий

В статье рассматриваются некоторые аспекты сотрудничества с маркетплейсом Озон. Какие товары продавать на Озон? Какие в текущем году тренды на площадке, где их искать. Что запрещено продавать на маркетплейсе. Как правильно выбрать товар для выхода на площадку. Как рассчитать стоимость и оценить прибыльность продукции.

Немного про Ozon

Озон является одной из крупнейших площадок в России по онлайн-продажам. После Вайлдберриз занимает второе место. Его аудитория более 30 миллионов покупателей. Ежедневно на Озон оформляется около 370 тысяч заказов. Ассортимент представленной продукции более 27 миллионов наименований.

Плюсы и минусы сотрудничества с Ozon

Топовые тренды маркетплейса Ozon в 2023

Рассмотрим более подробно что продавать на Озон.

Одежда, обувь, сумки

Одежда и обувь неизменно пользуются высоким спросом. Растёт внимание к спортивной и домашней одежде. Хорошо продаётся детская одежда. Из сумок сейчас в тренде большие с цепочками или верёвочными ручками. Также в моде сумки-шопперы с необычными рисунками.

В последнее время в тренде одежда оверсайз. Это очень выгодно для поставщика, так как сокращается процент возвратов из-за несоответствия размера.

Продукция повседневного спроса

Товары, используемые ежедневно, хорошо продаются на маркетплейсах. Причём тут их покупают целыми партиями – мелким оптом. Это различные средства гигиены, продукция для уборки, кухонные принадлежности.

Товары для ремонта и уюта

В последнее время люди стараются избавиться от так называемых визуальных шумов. Приветствуются естесственные цвета и неброские предметы обстановки. Вы не прогадаете с различными наборами для хранения мелочей, специй, кухонных ёмкостей. Также всегда необходимы расходные материалы для ремонта помещений и запчасти к инструментам.

Бытовая техника и электрика

Пользуются устойчивым спросом различные кухонные приспособления и устройства, техника для дома, комплектующие и аксессуары для компьютеров и гаджетов.

Медицинские маски, санитайзеры

С появлением новых вирусов не теряют актуальности одноразовые маски и средства индивидуальной защиты.

Товары для досуга и хобби

Растёт спрос на товары этой категории:

• Наборы для шитья и вышивания.
• Раскраски и картины по номерам.
• Инструменты и материалы для бисероплетения, скрапбукинга.
• Наборы для изготовления игрушек, сумок.
• Настольные игры.
• Наборы для активных игр на улице.
• Товары для комнатных растений.

Не забывайте и о «дачном» досуге. Сюда относится инвентарь, садовые инструменты и декор, посадочный материал, средства защиты и подкормки растений.

Детские товары

В этой категории всегда стабильно высокий спрос. На Озон ищут:

• Предметы для новорожденных — подгузники, средства для кормления и ухода, игрушки.
• Различные развивающие модули, коврики, наборы.
• Инвентарь для уличных игр (например, в песочнице).
• Классические игрушки — куклы, машинки, солдатики.
• Кукольные дома и наборы для кукол.
• Модули и площадки для игр с машинками и солдатиками.
• Конструкторы.

Периодически появляются товары с очень высоким спросом, так называемые хайпы. Сейчас один из хайпов — игрушка-антистресс хагги-вагги. На них можно зарабатывать, прогнозируя спрос заранее, так как он быстро падает. Такие товары не задерживаются на рынке.

Спортивные товары

Вырос спрос на спортивный инвентарь и оборудование для домашнего использования:

• Шведские стенки и турники.
• Различные тренажёры.
• Коврики, резинки, гантели, кольца.

Тренд здорового образа жизни увеличил спрос и на уличные спортивные товары: ролики, велосипеды, скейтборды, коньки, мячи и другие.

Hand made

В моде предметы ручного изготовления — картины, альбомы, открытки, коробки, различные аксессуары и предметы декора. А также одежда.

Косметика и парфюмерия

Многие потребители ищут продукцию с натуральными компонентами. В тренде корейская уходовая косметика и арабские масляные духи. Востребованы средства для массажа и ухода за лицом, волосами, телом. Парфюмерия включает в себя не только индивидуальные ароматы, но и ароматические вещества для дома.

Как искать то что лучше всего продается на Озоне

Существуют различные сервисы аналитики. Условно можно поделить их на внешние и внутренние (самого Озона).

Аналитика Ozon

Маркетплейс разработал целый набор инструментов. С его помощью можно исследовать свою деятельность, популярность разных товаров и категорий, деятельность конкурентов. Но инструменты доступны только зарегистрированным продавцам, у которых есть личный кабинет на площадке. Информация представлена в виде графиков, таблиц и списков.

При необходимости отчёты можно скачивать в виде таблицы excel.

Инструменты Озон:

• Тренды. Озон показывает оборот категории на основе динамики ваших продаж. Этот отчет доступен, когда вы уже продаете товар на Озон.
• Анализ кластеров. Полезная информация для охвата регионов, где находится ваша целевая аудитория. Также поможет понять какими путями осушествлять доставки с наименьшими затратами.
• Самые продаваемые товары на Ozon. Это список из 1 000 самых продаваемых позиций на Озон за последний месяц по умолчанию. Расчёт ведётся по сумме продаж и по количеству проданных единиц товара. Данные обновляются каждый день.

Можно искать конкретные товары и не из списка. Если данных нет в отчете, значит по этим товарам не было продаж за последний месяц.

• Самые продаваемые на рынке. Это отчёт за месяц по тем товарам, которых нет на Озон, но которые популярны у потребителей. Список включает 1000 товаров. Данные используются из других открытых источников.
• Бренды, которых нет на Ozon. Отчёт тоже за месяц по данным других источников. Полезен в качестве подсказки с каким брендом выйти на площадку.

При выставлении другого бренда вы должны получить разрешение на продажу его продукции.

• Поисковые фразы. В списке наиболее популярные запросы за прошедший месяц, обновляется ежедневно. Очень ценная информация для вывода товаров, рекламных кампаний, оптимизации контента. В поисковую строку можно вводить свой запрос и смотреть сколько было аналогичных. Видна также и конверсия по заказам и средний чек покупок.

В настройках личного кабинета можно выбрать интересующий интервал времени.

Проект Open Data

Информация по товарам, которых нет на Озон. Доступна всем пользователям сети интернет. Маркетплейс делит такие товары на три группы:

• Товар не найден. Это означает, что такого товара и аналогов на площадке нет.
• Есть похожие. Товара точно соответствующего запросу нет, но покупатели согласны приобрести аналоги.
• Не подошли. Это означает, что предложенная замена не устраивает покупателей.

Какие товары продавать нельзя

Как и на других маркетплейсах запрещены к продаже:

• Алкогольная и никотиносодержащая продукция.
• Оружие и взрывчатые вещества.
• Лекарственные препараты.
• Животные.

С некоторыми ограничениями продаются товары для животных, лекарственные добавки, ювелирные изделия. С полным перечнем можно ознакомиться на сайте самой площадки.

Что учитывать, выбирая товар для Ozon

Спрос на товар, исходя из данных аналитики. Об этом говорилось выше. Расходы при сотрудничестве с маркетплейсом. Проанализируйте конкурентов. Выявите лидеров и их долю в продажах. Если один-два продавца занимают 90% объёма продаж, то не стоит делить оставшиеся 10 с остальными.

Отдавайте предпочтение небольшим товарам. Они легко поместятся в постамат и ваши изделия будут более доступны покупателям. Хрупкость товара также имеет значение.

Замечено, что люди легче совершают спонтанные покупки до 5000 рублей. Если ваш товар дороже, он должен быть очень качественным. И придётся какое-то время его специально продвигать.

Для выхода на маркетплейс нужны качественные фотографии продукции. Ведь у покупателя нет возможности увидеть её вживую.

Ищите надёжного поставщика с удобным для вас местоположением. Это важно, чтобы вы вовремя могли осуществить поставку.

Что заложить в стоимость

Конечная цена включает в себя:

• Себестоимость или закупочную цену.
• Ожидаемую прибыль.
• Расходы логистики.
• Заработную плату сотрудников.
• Расходы на упаковку.
• Комиссии и сборы маркетплейса.
• Расходы на рекламу и продвижение продукции.
• Налоги.
• Стоимость документов на изделие.
• Запас на потери, порчу, возвраты.

Расчет юнит-экономики для товаров на Ozon

Юнит-экономика позволяет оценить прибыльность конкретного товара. Рассчитывается на одну товарную единицу или на конкретный период времени.

Для расчёта на единицу нужно из цены продажи вычесть себестоимость, налоги и все дополнительные расходы, о которых писалось выше.

Учитывайте процент выкупа. Для одежды и обуви он обычно меньше, чем для других категорий. Ведь товар при примерке может не подойти.

Как оценивать потенциальную прибыль с помощью калькулятора Ozon

Калькулятором можно воспользоваться в личном кабинете. Необходимо ввести данные о стоимости товара, его габаритах, категории. Калькулятор сам рассчитает комиссию, затраты на доставку согласно выбранной системе сотрудничества, процент возвратов.

Вывод

Для выхода на Озон с конкретным предложением тщательно проанализируйте что лучше всего продается на Озоне. Используйте различные инструменты аналитики. Не выводите сразу большой ассортимент, начните с выигрышных позиций. Выбирайте качественные товары, берегите свою репутацию для долгосрочного пребывания на площадке.

Источник